卖车与卖货

作者：人力资源 李阳 加入时间：2008-11-14 15:13:59

  数日前，魏总吩咐公司总务陈宾斌将辽AXX桑塔娜车卖掉，根据当前新车价格及大家掌握的普遍市场行情，大家都认为这样一台5年跑了20多万的化油器车能卖3万就行了。

  果不其然，卖车消息刚传出，一些近水楼台的人纷纷带话询问购买此车，出价在2.5万-3万之间，但听我们一喊出3万便无人问津了。周六沈阳二手车行开市，陈宾斌将车上行，经过几个回合，却以3.7万元售出。

  买主是地道的车贩子，据透露车到手之后，首先他要将车装饰一新，转手便能以4万多倒卖到象铁岭之类的欠发达二级城市，这种款式的桑塔娜在那里也“够份儿”!那些地区新车购买力与中心城市比差距十分大。

  这件事给我们的启迪是：市场，尤其是中国市场，由于地域辽阔，地区之间的经济发展极度不平衡，市场具有多层次多元化特征，单凭主观分析，自我经验是找不到变化多端市场中的“奶酪”的，一名优秀的销售员，指挥员必须“钻入市场”里研究市场，不但要了解市场的普遍规律，更重要是要抓住特殊的、不为大众而知的东西，因为这里更可能是利润区，这里的奶酪会更香甜!记得《亮剑》中李云龙与曾经是他的俘虏(原国民党暂七师师长)现已是李云龙教员的常乃超有一段对话，李云龙问：我读书考试都不及格，却能打胜仗，你受过德国军校的正规教育却败在我手下，这是为什么?”常乃超回答：“战争中90%的东西在课常上是可以学到的，但是另10%是无法学到也是无法教的，而往往真正决定战争胜负的正是这10%，这就是天才，你，李云龙就是掌握了这10%的天才”。