奥吉娜勇争风机润滑油 “第三者”

奥吉娜作为中国第一家生产风机齿轮箱润滑油、中国唯一掌握润滑油核心原料的行业知名强势品牌，多年来，为霍林河煤矿、沈阳鼓风机集团、三一电气、大连港、镇江船厂等知名企业分别提供矿山、机械、风电、船舶等全合成高端润滑油产品。为此，记者专程采访了奥吉娜集团董事长魏国平先生，就目前国内风机润滑油市场的发展前景进行了深入采访。

记者：奥吉娜一直引领低碳化工，生产生态友好润滑油，目前，我们主要有哪些产品，应用在电力风电机组方面的有哪些?

魏国平：主要产品有全合成机油为主的车用、工业、船舶、航空、风电高端润滑油和特种石油化学品，应用在电力风电机组方面的PAO全合成机油的生产设备和工艺属国际领先水平。

记者：去年的第七届国际风能大会上, 魏总就提出建立奥吉娜风电预警平台,经过一年多的时间,目前，风电预警平台已通过了国家级成果鉴定，并已经向国家知识产权局提出专利申请，请问魏总，在建设风电预警平台的过程中，我们遇到了哪些困难，在技术上有哪些创新?风电预警平台对风电机组的运营有哪几方面的优势?

魏国平：风电预警平台是由奥吉娜公司与某军事学院联合开发而成，采用了许多军事预警的最先进信息化处理技术。风电预警平台采用医学中常用的“抽血化验原理”，如果把润滑油比作风机齿轮箱的“血液”，那么诊断预警技术就是医学上的“抽血化验”，通过分析润滑油的性能变化和其携带磨损颗粒的信息，诊断齿轮箱润滑和磨损状态，从而在风电机组状态监测和维修管理之间建立一座可靠的信息桥梁。建设风电预警平台对全国的风电机组运营维护具有极高的经济价值。风场运营商可以通过该平台对风电机组运转状态进行监测、诊断，及早发现潜在的重大故障隐患，变事后修理为事前维护，避免因重大故障造成的停机大修，可为当前的风电行业节约至少100亿元的后期维修费用

记者：目前，您提出500万元重金招聘风电润滑油销售经理，为何这么高薪聘用?在这重金聘用的背后您希望为企业带来哪些营销思路，用来开拓企业新的市场?

魏国平：目前，中国风电机润滑油市场已形成三股势力，在美孚、壳牌两大公司垄断市场多年后，奥吉娜也正逐渐进入到风机润滑油行业中，相信在不久的将来三大品牌将占据整个润滑油市场。而最终的势力划分取决于核心竞争要素，也就是高粘度PAO，谁掌握了高粘度PAO的研发与制造技术，谁就掌控了风电机润滑油质量与成本的命脉，谁就将在角逐中胜出获得更大的“天下”。为此，公司经过研究高薪聘用销售经理，应聘者中，不乏有副市长等高级别的政府官员，希望用先进的销售理念和营销思路，以及奥吉娜绝对的价格及本土服务优势，逐渐分割美孚和壳牌目前占有的这块大蛋糕并获得其中最大的一块，使奥吉娜占用整个润滑油市场份额的50%。

记者：魏总27岁创立奥吉娜，经过近二十年的发展，奥吉娜已成为中国润滑油行业知名的强势品牌，辽宁省润滑油龙头企业，企业从创立、到生存、到发展，不同时期有不同的发展目标和管理方式，请问，在企业管理方面，魏总有什么经验和方法?企业在今后几年内，乃至更长时期内，奥吉娜的发展目标是什么?

魏国平：未来风电润滑油的竞争格局将是美孚依托他的PAO以及在工业润滑油方面的品牌优势，以较高的价格继续把持中国风电润滑油市场。奥吉娜，将以绝对的价格及本土服务优势，逐渐分割美孚和壳牌目前占有的这块大蛋糕并获得其中最大的一块。壳牌和美孚相比，既不具有技术优势，与我们奥吉娜相比又失去了其赖以生存的价格优势，所以其市场份额将越来越小。我的推测是，中国风电润滑油的三分天即将形成，奥吉娜将占有50%，美孚40%，壳牌10% 。

我们是一个民族企业，先做民族的企业，后做世界的企业。以社会整体利益为核心是公司坚定不移的目标。

中国电力报记者 孙岩辉