魏国平论中国风电机润滑油三国鼎力之势

当今中国风电机润滑油市场恰如东汉末年的三国时代，三足鼎立之势已经形成，美孚、壳牌、奥吉娜三品牌将逐鹿于东西南北的华夏风场。美孚似魏国、壳牌近东吴、奥吉娜像蜀汉。最终的势力划分取决于核心竞争要素——高粘度PAO，谁掌握了高粘度PAO的研发与制造技术，谁就掌控了风电机润滑油质量与成本的命脉，谁就将在角逐中胜出获得更大的“天下”。

美孚，世界上第一个研制高粘度PAO的厂商，凭借其技术实力和国际化的配套优势捷足先登占领了中国风电机润滑油市场，目前的地盘最大，故谓之魏国。

壳牌，利用其在汽车润滑油行业内的品牌认知度以及价格优势获从美孚手中抢夺了一块市场，位居行业老二，故谓之东吴。但无须讳言，壳牌没有高粘度PAO生产技术，产品实属贴牌生产，因此不具有可以长期以价格为先导的竞争优势。况且，全国许多风场反映，壳牌产品抗泡性能差，存有内在质量隐患，维修成本加大，估计与所用的原料质量有关。

奥吉娜，作为唯一能够研发制造风电专用润滑油的民族品牌，同时也是世界上第二个掌握高粘度PAO研发与生产技术的厂家。奥吉娜高粘度PAO合成路线与美孚完全不同，有完全自主的知识产权，是国家发改委重点工程，并获得了能源局的国家级科技成果鉴定。我们的风电润滑油产品，早在2007年就已经送到了世界风机齿轮箱鼻祖西门子——弗兰德公司进行了严格的测试和评定，并于2009年10月14日获得了权威认证。不论是产品质量还是成本，我们都形成了对美孚、壳牌的绝对竞争优势，故自诩蜀汉。

未来的风电润滑油的竞争格局将是美孚依托他的PAO以及在工业润滑油方面的品牌优势，以较高的价格继续把持中国风电润滑油市场。奥吉娜，将以绝对的价格及本土服务优势，逐渐分割美孚和壳牌目前占有的这块大蛋糕并获得其中最大的一块。壳牌和美孚相比，既不具有技术优势，与我们奥吉娜相比又失去了其赖以生存的价格优势，所以其市场份额将越来越小。我的推测是，中国风电润滑油的三分天即将形成，奥吉娜将占有50%，美孚40%，壳牌10% 。