奥吉娜风机润滑油---中国Style

奥吉娜风机润滑油---中国Style

  2012年11月15日北京国际风能展会上，奥吉娜作为本土唯一一家风电润滑油生产企业参展，得到了广大媒体的关注。国内最大的门户网站新浪网采访了奥吉娜风电事业部总经理陶莹女士，以下转自新浪网的采访记录。

  问：在2012年11月15 日北京国际风能展览会上，奥吉娜亮出“奥吉娜风电润滑油中国Style”的个性旗帜，请问奥吉娜的中国Style在哪些方面呢?

  答：在本次展会上云集了来自世界各地顶级品牌风电OEM厂商以及润滑油等企业，中国本土风电润滑油生产企业唯有奥吉娜参展。奥吉娜与世界顶级润滑油生产商同台竞技。作为中国风电润滑油生产企业表率。

  还有，奥吉娜展位中国风式的设计更是闪亮全场，再一次将中国Style展现在世界各大品牌面前。当然了，中国style还有他更深刻的内涵，作为中国全合成润滑油的领跑者，2006年正式承接国家发改委PAO合成油及风力发电机组全合成齿轮油生产基地建设项目，2008年工业化生产出PAO合成风电专用润滑油，成为国内第一家风电润滑油生产企业，也是中国唯一一家通过弗兰德认证的风电润滑油生产企业。

  更重要的是，奥吉娜风电润滑油，因基础油PAO为自主研发，节省了大量成本，将以低于“洋油”15%的价格销售给中国风电企业，奥吉娜风电润滑油就是要与洋油比质比价。

  问：奥吉娜化工有限公司是中国卓越的风电润滑油专家，在没有风电专业润滑油的国际或行业标准时，如何确保产品及服务的科学性和及时性?

  答：众所周知，迅速发展起来的中国风力发电场遍及神州各地，北起黑河，南至海南岛，从东海之滨到西域戈壁，夏季气温高达50℃、冬季气温低至-50℃，所以风力涡轮机增速箱必须选择性能可靠的PAO全合成润滑油，同时齿轮箱及液压设备高达几十米甚至近百米，给维修保养和润滑油更换带来了极大的不便，因此使用润滑油的检测和评定显得尤为重要。

  到目前为止，尚未建立风电专业润滑油的国际或行业标准，润滑油由风力涡轮机或增速箱OEM提出或是沿用设计推荐换油周期，多数风力涡轮机或增速箱OEM提出的润滑油更换周期为8000工作小时以上，按平均每年2000—2300工作小时计算，正常情况下的更换周期约为3年半时间。但我国市场的现状是，由于OEM并未确定润滑油更换统一标准，造成整个中国风电场润滑油的更换无章可循。针对风场在润滑油品检测方面的需求，奥吉娜率先建立第三方风电润滑油检测中心。奥吉娜与国家石油产品检测中心合作建立的第三方检测中心，也是目前东北和内蒙地区唯一一家第三方风电润滑油检测机构，主要功能是，可向国内风电场提供“第三方”的润滑油检测服务，帮助他们建立最合理的更换周期，确保在用润滑油的使用性能，同时避免造成不必要的浪费。

  问：第三方风电润滑油检测平台是确认风机油品是否更新的重要手段，对在高空运行的过保期风机全程监测更为重要，为了使操作便捷可靠，奥吉娜还做了哪些努力?效果如何?

  答： 奥吉娜在建立风电润滑油品第三方检测中心的基础上，又与中国人民解放军军械工程学院合作开发风电齿轮箱预警平台，通过对润滑油关键特性参数、齿轮和轴承组成材料的磨损特征的测定与分析，建立可靠、有效的齿轮和轴承异常磨损监测和预警系统，使风力涡轮机增速箱免遭诸如齿轮断齿、轴承烧结乃至“折戟”的灾难性损害，极大地降低了维修费用;同时利用数学方法和信息技术，建立对齿轮和轴承异常磨损可靠、有效的评价和仿真预警系统，为风场风机的可靠维护提供支持。

  目前，风电齿轮箱预警平台主要服务于风电场以及OEM风机厂，奥吉娜已经出色的完成了锡林浩特国泰风电、北京三一电气、沈鼓风电等企业的服务，并且为客户节约大量材料成本。

  问：你们提出了“做中国第一个风机全合成润滑油制造商，与全国最强的代理商合作，为中国风力发电机提供最好的服务。”的指导纲领，那么奥吉娜在业务中是如何认识、践行市场与服务的?

  答：沈阳奥吉娜化工有限公司在风电市场与服务方面具有绝对的优势，“做中国第一个风机全合成润滑油制造商，与全国最强的代理商合作，为中国风力发电机提供最好的服务。”是奥吉娜风电润滑油的指导纲领，纲领指出了奥吉娜风电润滑油市场营销策略，同时也突出的体现了奥吉娜做“最好服务”的决心。

  市场方面，从产品角度来讲，风电润滑油的主要原材料PAO是通过自有技术自主研发，并实现工业化生产，打破了我国完全依靠进口的现状，大大降低了原材料成本;同时利用风电润滑油检测和预警平台，为风电运营商科学的使用润滑油提供有力的支持，秉承节能减排的企业理念，有据可依的为用户提供换油周期，避免造成资源浪费，同时进一步降低风电场的运行成本。服务上，截至2011年底中国风电装机容量超过6236万千瓦，有超过45894台风机需要20-30年的后续维护，中国风电服务市场无疑巨大，但是要想有足够的发展空间，取决于如何能够有效通过控制成本、更有效地贴近客户、更好地向业主展现服务的价值，而奥吉娜公司也完全迎合了目前风电市场发展的趋势，在提供性价比最优产品的同时提供最有效的服务，取得市场双赢。