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海南三亚游后感

发布时间:2010-04-12 来源:奥吉娜化工 浏览量:692
摘要:此次海南之行,导游阿宝给我们留下了深刻的印象,从始自终,它旁征博引的讲解、亲和可掬的笑脸、殷勤细致的服务,跑前忙后的张罗,让我们充分感受到了他的专业、敬业、真诚与热情,作为他的客户,我们对他的服务是满意的。

此次海南之行,导游阿宝给我们留下了深刻的印象,从始自终,它旁征博引的讲解、亲和可掬的笑脸、殷勤细致的服务,跑前忙后的张罗,让我们充分感受到了他的专业、敬业、真诚与热情,作为他的客户,我们对他的服务是满意的。从相反的方面讲,我们一行人住的是星级酒店、吃的是高档套餐、消费时数额不菲,从业十年的阿宝带团无数,练就了精准的判断力,对旅游团的含金量是有估量的,与和我们一墙之隔却吃着斋饭的旅游团相比,我们为他创造的经济收益也是可观的。从利益创造角度来讲,我们是他的优质客户。

  做为一个经验丰富的导游,他也用他的优质服务给我们上了一堂“锁定、服务优质客户”营销课。

  到三亚的第一天晚上,饭罢酒足之余,大家乘兴一下子唱了十来首歌,合计金额400多块,不到一小时,又为“唱歌老板”创造这么可观的收入,与众多在那默默吃饭的人相比,我们也是他的“优质客户”。后来他打探到我们次日继续逗留的消息,第二天晚上,又追踪我们到就餐的沙滩,再度敫请我们“有偿献唱”。

  做为一个的“唱歌老板”,他用他的跟踪法给我们上一常“锁定、追踪优质客户”的营销课。

  无论是阿宝,还是“唱歌老板”,他们都在围绕着身边的“优质客户”做文章,因为他们知道,优质客户才能最大化体现他们服务的价值,创造最可观的收益。通过他们“锁定、跟踪、服务优质客户”的演绎,让我们更加清晰地看到自身的差距。

  我们的营销人员仍未挣脱“旧思想、旧方法、旧客户”的困囿。

  现在我们的人,中国经济的发展和人民生活水平的提高,私家车、公务车增涨迅速,尤其是各部店所在的省会城市,这块“蛋糕”已经越来越大。通过半年会上对路博润公司调查报告的解读,我们也应该去真切关注客户的客户,透析车主们消费的真相,私家车、公务车主的支付能力、消费观念决定了服务于他们的人就是我们应该锁定、跟踪、服务的对象与优质客户合作,将会“双赢”,双方都会从中获取利益;而与劣质客户苟存,却会一赢一亏,而最终亏不起的,只得出局。与其绞尽脑汁在穷人在上榨油,不如加强修行,跻身上流到在富人身上“敛财”,这才是成就我们发展壮大的基石。

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